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大事件调查官:做一家特立独行的高端剧本杀店

潇湘眼洁 2021-08-11 09:32:38 阅读:6444 来源:杨冰洁 分享:

提要剧本杀属于一种文化产业,承担着文化输出的责任。

“这家店贵族风的布景装修,很精致好看!房间很多,但是经常满房!在长沙玩了这么多剧本馆对比之下发现这家店真的非常非常专业……”

这家获得无数网友超高分评价的剧本杀线下体验店,就是今天我们独家专访的大事件调查官推理馆(以下简称“大事件调查官”)。能在长沙近500家剧本杀门店中脱颖而出,成为一票难求的网红打卡地,创造了一个月预定数超500桌销售成绩的大事件调查官,有着怎样的特色与吸引点?


我们带着对大事件调查官的经营模式和团队未来规划的好奇,向创始人刘禹伶女士和董事钟哲先生进行了一次专访。


大事件调查官创始人刘禹伶女士

走好高端剧本杀经营路线

2019年6月大事件调查官上城金都店在长沙落地,占地面积300平米。凭借优质的主题设计和真诚的服务理念,在运营初期一举引爆全城,口碑炸裂,成为长沙市场新晋的网红剧本馆。在找准定位之后,团队开始思考,并不便宜的消费价格,靠什么俘获长沙的年轻人?钟哲先生给出了自己的见解。


大事件调查官董事钟哲先生

首先,大事件调查官创建了自己的内容创作团队,目前已拥有十多位优质编剧,在创新玩法的同时,不遗余力地进行多题材探索,不断拓宽剧本的内容边界。今年6月,大事件调查官联合省国家安全厅、省委党史研究院共同推出了一部名为《信》的红色题材剧本,让家国情怀厚植年轻人心中,开启了红色教育深入年轻人社交场域的一次有益尝试。该剧讲述了一个热血燃烧的年代,来自天南海北的六位青年,因为参加了一位“右耳先生”的组织者发起的一场以信会友的活动,从此相知相识。以念信相聚,又因信念而隔绝的动人故事。

其次,大事件调查官的整体模式是不可复制的,系统化的管理,高质量的编剧团队,专业的演绎人员,以及与广告营销同频的宣传,都构成了独特的内容生产和门店运营模式,也为店面带来了更多的注意力和更高的辨识度。


“现在玩家们比较专业了,很在意气氛”,钟哲说,所以门店在DM培养方面十分重视,建立了专属的评级系统。DM只有经过长达一个月的培训才能上岗,上岗之后又开始第二轮培训。每一季度设定一次评级考核,依据评级系统并结合DM个人上下浮动的表现情况,对优秀的DM进行升班加薪。同时,DM的培训配备了表演课、普通话课、审美课、价值观理念等不同专业课程。


未来,希望品牌能打开全国市场,布局省会城市,继续走精品门店路线,为更多消费者提供高端化的玩本体验与品质服务。

长沙剧本杀行业的起步与发展

从2018年刘禹伶女士开始接触剧本杀起,当时的长沙、重庆等城市的剧本杀门店在环境、服装、NPC、DM配置等各方面都有待改善。剧本杀门店仅仅是剧本馆,一群人拿着本子在那读,其实就是朋友间的闲聊,没有太多游戏体验而言。

现在,沉浸式场景、超强代入感、剧本式角色扮演、故事化推理演绎,不断升级的剧本杀体验,越来越成为年轻人社交玩乐的首选。


“目前长沙的剧本杀氛围在全国数一数二,沉浸式、演绎式、圆桌式各种剧本杀类型都有,产业也可以与北上深媲美。要承认的是,虽然一线城市消费市场大,但租金也比较高,在此情况下,一些消费能力强、第三产业上升势头良好的新一线城市受到了商家欢迎。长沙也就成为剧本杀商家择店的重要选择。”钟哲分享了他对于长沙剧本杀市场的看法。

刘禹伶说,“长沙的创业成本较北上广城市低、娱乐生活丰富、年轻群体集聚、年轻人生活节奏慢、压力更小,可支配收入更高,这些都是我们在剧本杀领域投资、从业的理由。大事件此时入局,其实是赶上了最好的时代。”

但现在,剧本杀生意在中部地区也已经开始出现“内卷”。

剧本杀起步之初,行业进入门槛并不高,大多数店铺都会选在老旧大厦,装修、人工、剧本采购,前期成本10-20万左右即可,半年内就可以回本。而现在,开新店所要承担的装修成本、剧本采购成本、店面经营、租金、人员工资成本都水涨船高。




店内场景展示(部分)

行业门槛低,市场体量大,催生了剧本杀的百亿市场。在急速扩张的背后,更多追逐快钱、盲目开店的人入局,通过低价竞争手段来快速获客。

所以,在行业生态尚未完善的下沉市场,剧本杀门店的盈利困局越来越难解。在剧本杀店经营者的微信群里,每天都有店铺转让的消息。

未来落点在于打造文创综合体

在玩家眼里“剧本杀”可能只是个社交游戏,但在剧本杀店家眼中,由于多维度、强社交的特点,剧本杀产业在打造融场景娱乐、影视传媒、衍生空间于一体的多元化综合体方面极具潜力。它应当属于一种文化产业,内容为王,承担着文化输出的责任。

长沙以湘绣为代表的非遗产业,以广电为代表的传媒产业,以铜官窑陶瓷为代表的文创产业……品牌的跨界破圈,捕获了年轻人的消费心智。

有别于传统内容行业,剧本杀行业能孵化出更多衍生品。以大事件调查官为例,玩家打本后都会收到一个盲盒徽章,盲盒内有打本房间徽章16枚、其他房间徽章各2枚、暴食徽章1枚,不少玩家会为了集齐徽章来复购打本。此外,门店还可根据玩家需求开发新的轻消费单品,例如餐饮、文创周边等。



哲认识到,“剧本杀”最闪光的点在于它的媒介属性,可以承载社会价值。在创作和选择剧本时,要兼顾娱乐性与正派利益。例如关于家庭冷暴力、校园霸凌、男女平等主题都可以融入其中,这也是文化输出的一种方式。

Tags: 大事件调查官  剧本杀  刘禹伶  钟哲  长沙  创业  编剧 

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