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野蛮生长之下，剧本杀的花式内卷
潇湘眼娟
2021-10-14 10:41:03
阅读：4625
来源：潇湘眼原创
作者：周露
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提要剧本杀已经迎来新一轮考验。
【潇湘眼】10月14日消息，近日，一则21岁青年因沉迷剧本杀而“走火入魔”的新闻走进公众视野，新闻报道，该青年还对其母亲喊出“杀了你”的话，实属“中毒太深”。
原以为评论区会针对剧本杀行业产出较多负面舆论，可结果让人颇为意外，众多网友聚焦的话题在21岁青年上，认为这个年龄段不应该出现沉迷现象，剧本杀不背这个“锅”。
由此看来，大众对剧本杀的接受程度比我们想象中高。据相关机构发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，在当前中国年轻消费者线下潮流娱乐方式中，“剧本杀”排名第三的高位。如今的剧本杀，已经发展为90后新型社交方式，“打本”等新兴词汇也成为了新一代年轻人的常用口头语。
4年规模超150亿，剧本杀红利井喷
剧本杀是在2017年开始兴起的。
爆火的明星真人秀推理节目《明星大侦探》被广泛认为是推动剧本杀强势兴起的主要原因，总播放量达30亿，受到许多网友喜爱。
因剧本杀赛道门槛低，投资低，来钱快的特点，市场东风一吹，赛道顿时涌入大量投资散户。美团数据显示，截至2021年4月，剧本杀线下门店已达4.5万家，平均每个城市就有近67家店。以湖南省会城市长沙为例，美团APP上显示，在长沙五一商圈的剧本杀店就有105家，密集程度由此可见一斑。
逼真的布景、更亲近的互动形式，还有脱离于生活、工作之外的新奇扮演体验，涉及宫斗、阵营、推理、古风、现代、恐怖、悬疑等多种剧本风格，越来越多人喜欢在剧本杀中感受“角色”的新人生，或者享受整个推理推凶的过程。对此，长沙一位骨灰级玩家在受访时表示：“打本能让我感受到不同的人生，非常有意思”。
应势而起的的剧本杀行业，在2021年的市场规模将超过150亿元，消费者规模或达941万，数据来源于美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》（下文简称《报告》）。
随着90后、00后接管社交新时代，KTV、网咖等娱乐方式已经逐渐落伍，像剧本杀之类的新型社交方式正在崛起，前景不可估量。
竞争往往与内卷共生
剧本杀行业普遍流传着这样一句话：2019年开店的赚钱，2020年发行的赚钱，2021年很难有钱，完美地总结了剧本杀行业近几年的发展情况。
剧本杀是一个年轻的行业，也许现在还处于蓄力发展阶段，但由于投资门槛低，内部竞争也非常严重。就比如长沙，一个商圈有一百多家剧本杀店，他们怎么争夺用户？
毫无疑问，剧本杀店自然要以剧本取胜。光明日报也曾刊文表示：“剧本杀”要发展，好剧本是关键的观点。剧本杀不像电玩城一般，可以重复体验。一个剧本体验完，就不具备任何二次消费的吸引能力。于是，好的剧本成为剧本杀店内卷的“第一关卡”。
剧本店商家面临的现状是，剧本数量其实足够多，但优质剧本少，缺乏用户体量。根据剧本的稀有程度可以分为独家本、城限本和盒装本三种，其中，独家本和城限本是门店积极争取的对象。毕竟现在市面上大部分的剧本都一样，只有拥有“独家”剧本，才有吸引用户以及维稳老客户的资本。
根据《报告》数据，82%的剧本杀商户拥有超过50本剧本可供消费者选择，其中50-100本的占比为41%，超过100-200本的为28%，200-300本为8%，超过300本的为5%。但即使拥有超200、300家剧本的店也不敢停下更新的脚步，每个月至少要推出一定数量的新剧本，才具备持续竞争的实力。
为吸引客户，剧本杀店甚至内卷至营业环境。现在，长沙的剧本杀店普遍配备饮用水、零食，免费供玩家食用。甚至，还有店面会提供餐食、简装床铺，或进行门面装修，就是为了给玩家提供更好的体验。为维系老客户，许多店铺还会开设狼人杀等游戏。
DM的专业度也是玩家在选择剧本杀门店的重要考虑因素。一个优质的DM能够迅速带动玩家进入气氛，充分还原角色环境，跟着节奏体验剧情发展，帮助他们迅速入戏。但是，优质DM培养周期长，人才培养速度跟不上剧本杀井喷式的扩张发展。在招聘网站上，DM招聘信息比比皆是。有时候，就算招到合适的DM，店家还会面临DM跳槽、被挖角的现象。
激烈的竞争之下，一些低质门店已经关门倒闭。今年，“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”就曾登上过热搜；在某二手品平台上，转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量也开始猛增，市场优胜劣汰已经开始。
也就是说，剧本杀行业目前不仅面临着好剧本的竞争，还有服务体验、DM、老客户维护等方面的花式内卷。
野蛮生长之下的剧本杀，已经迎来新一轮考验。
