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双十一开始做减法
潇湘眼洁
2021-10-21 18:17:21
阅读：4551
来源：潇湘眼原创
作者：李晓雨
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提要能把双十一的规则玩明白的，都不是普通人。
【潇湘眼消息】10月20日消息，淘宝双十一在10月20日开始预售。据官方数据披露，仅仅8个小时的直播时长，李佳琦直播间交易额达到106亿元，薇娅直播间交易额达到83亿。而2020年双十预售首秀，两位主播加起来的销售额还不到78亿。
一大迹象是，消费者宁愿睡眼惺忪在直播间抢货，也不愿意花费时间精力去薅优惠券了。
规则屡被吐槽
能把双十一的规则玩明白的人，都不是普通人。
以2020年的“撸猫猫”来为例，仅仅是一个“瓜分红包”的游戏，天猫就开拓出“超级星秀猫”、“提前兑双11红包’、“最终日兑双11红包”、“满级猫开心愿大奖”四个玩法。其中用户在从3级升到4级阶段，还可以给猫咪选择兴趣、装扮。
天猫目的是通过多层”套娃“的形式，延长用户使用APP的时间，并通过多重任务达到与不同的业务方换量合作和满足商业化诉求。
过于商业化的游戏模式，往往忽略用户的体验感，用户付出的时间和回报不成正比，忙活20多天可能只拿到一个不到5块钱的红包。
天猫需要做减法
和直播靠低价吸引用户抢购套路一致，双十一也在学着做减法。
猫猫互动游戏的在游戏界面和活动内容一定程度上有了简化。满减的门槛也在降低，从去年的“每满300-40”降至“每满200-30”。
按照今年9月工信部信息通信管理局在“屏蔽网址链接问题行政指导会”上要求，各平台必须按照标准解除外链屏蔽。
作为新政策推行后的第一个”双十一“，天猫在双11期间会推出“购物车一键分享微信”功能，放弃繁琐的二维码方式，实现平台间不同程度的“打通”，方便朋友之间互相“抄作业”。
在消费者看中的商品价格上，不少商家也摒弃以往预售价—定金——定金立减—跨店满减—3件85的复杂计算方式。目前天猫有1400万款官方旗舰店正品集体打折，更有111000个旗舰店的爆款直接打5折。
电商竞争常年红海，除了面临京东、拼多多不断抢占领地，抖音、快手等短视频平台也试图分羹。
天猫稳住地位，必然要放弃套路，用简单的让利方式吸引用户。
