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株洲信达截齿,给截齿产业打了一个样

潇湘眼洁 2022-01-06 15:51:53 阅读:11013 来源:潇湘眼原创 作者:蒋晓婷 分享:

提要当下,信达已经在智慧截齿和盾构机截齿上开展技术攻关,开始为绿色矿山,智慧矿山时代打前站。

信达机械生产车间机床之一

株洲制造再传好消息。前段时间的2021年株洲市硬质合金产业协会会员大会,结合前三季度产值,披露出一大亮眼数据:今年株洲市硬质合金的年产量将达22000吨,在全国50000吨硬质合金的总量中,占比达到44%。

结合国内硬质合金产量在全球占比54%的数据计算,2021年株洲市硬质合金产量将占据全球总量24%,为株洲打响“世界硬质合金之都”的城市招牌,再添一份底气。

作为株洲制造的“三驾马车”之一,硬质合金产业快步融入全球化市场,产品销往海外20多个国家和地区,以株洲硬质合金产业为核心衍生出来的产业链配套企业们,也必然要接受全球化市场的淬炼,向更高品质,更高价值端延伸。

与硬质合金共生的“截齿”产业,就是一个典型例子。

国内有上百家截齿企业,以德国比特克为代表的外资品牌,也相继进入国内,瓜分截齿市场。

而这场截齿界的“中外企业大PK”,市场却没办法做出清晰回答。

一是截齿市场较为分散,并无龙头垄断企业,目前还处于野蛮生长阶段,缺乏产业统一的质量标准,工艺制作上千差万别,企业竞争只能大打价格战,PK人脉关系网。

二是客户过于分散。截齿只是工业制造的配件之一,主要应用于矿山、隧道、工地等场景,项目承包商延续性不强,又是看天吃饭,一直不讲究用数据量化规模和效率。

只有施工现场“实践出真知”。据株洲信达机械科技有限公司(以下简称信达)创始人刘能文回忆,过去2年,信达和德国比特克在耐磨性、切割效率等性能上进行过无数次PK,信达截齿均以8%以上的效率完胜德国比特克,而在价格上,却比德国比特克便宜30%。

“信达截齿”很快成为圈内口耳相传的高性价比产品,被誉为“最懂岩石的截齿专家”。

国内工程机械制造商Top1企业的相关负责人甚至亲自下场为“信达截齿”代言:工地开采不下去,就让信达带截齿来救急。

信达机械相关荣誉证书

背靠硬质合金产业,信达从株洲起飞

信达能在工地上赢下德国比特克,核心原因在于,截齿相伴硬质合金而生。硬质合金作为株洲递向全球市场的名片,意味着截齿不可避免要应对全球化市场考验。而信达自2017年在株洲诞生之日起,就对标截齿产业的海外品牌。

信达创始人刘能文,则站在全球视野发展截齿产业。

作为昔日株洲硬质合金产业的从业者,刘能文在行业内摸爬滚打数十年,一路陪伴株洲硬质合金产业走向全球,至今他依然是湖南省专精特新“小巨人”企业——株洲金韦硬质合金公司(以下简称金韦)的董事,并亲自见证金韦生产的产品——特粗机械工程齿,参与到港珠澳大桥、以及南水北调工程建设等重点项目。

信达机械刘能文深入客户一线工地服务调研

在金韦工作的数十年里,刘能文更深度参与,推动金韦与中南大学在“产学研”上共赢合作,帮助金韦拿下18项发明专利、25项实用新型专利。

到2017年自主创业,从零开始做截齿,刘能文在金韦积累的多年研发经验、以及产业内的全球化视角,一应嵌入了信达的企业基因。

信达创业的环境也足够优越。株洲有70多年的工业积累,上下游产业链完善,营商环境建设也足够成熟,能充分滋养信达从研发、生产到运营推广产品的全过程。

信达机械截齿产品仓库一角

从2017年创立开始,信达背靠中南大学,手持两大发明专利,六项实用新型专利,研发的截齿三大品类——旋挖齿、掘进齿、煤截齿,产品质量迅速跻身行业前列,成为株洲乃至国内截齿企业中的头部。

相比普通截齿,信达截齿在极端岩层工况下的表现尤为亮眼。在杭州地铁隧道项目中,信达截齿克服了世界上最硬岩石——无裂隙粗粒花岗岩的超高硬度和复杂工况,以超出普通截齿30%的效率成功地完成了任务,受到客户的高度评价。

大数据积累,助力服务标准化

齿耗量无法预估,一直是截齿行业的最大痛点。

依托株洲强悍的硬质合金产业优势,方便截齿行业青云直上的同时,也容易暴露出问题:行业门槛低,企业产品参差不齐,行业也难以形成统一的规范。

这导致很长一段时间内,客户看天吃饭,企业看客户的脸色吃饭,行业效率难以提高。

信达能得到国内工程机械制造商Top1企业的青睐,关键因素在于,信达拥有行业内其他企业都没重视的大数据优势,走出了量化齿耗量的关键一步。

截齿是工业制造的重要配件,应用场景都在复杂多变的工地现场,对抗的是经过大自然淬炼千万年的岩石。

为了节省成本,不同类型的岩石需要匹配最适合的截齿,不可避免需要以岩石大数据来做参考,方便工程方做出采购预算,而不是在施工现场,被不同硬度、强度、分裂层级不同的岩石,折腾得团团转。

信达总经理刘能文工矿现场采集数据

创业前积累下十多年产业经验,刘能文清楚行业痛点,也敢于成为行业内第一个吃螃蟹的人,十年来走遍全国各地的矿山、隧道,在灰尘漫天、伸手不见五指的工地,一手一脚实地采集下的大量岩石和地质数据,成为信达“截齿消耗量大数据模拟预测系统”坚实的数据支撑,准确率超过90%,也因此让信达PK国际企业更有底气,“人做事情最怕不可控,我们信达能够给客户一份‘可控’,成本可控,效益可控。”

“再有钱的企业,也买不到这些数据。”刘能文自信表示,在数据采集和积累上,没有一家企业,会比信达更全面,更丰富,更详实。

有世界级的产品质量做保障,再加上大数据加持,信达的标准化服务体系,成为同行所不具备的亮点和特色,目前信达已经构建了包括徐工基础、中铁装备、山西煤科院等重点央企在内的合作企业“朋友圈”。

针对不同岩石数据,信达目前研发出80种型号截齿,还可以根据施工现场的地勘报告,定制化研发截齿,最大化提升采掘效率。

后记

不少投资商向信达投来橄榄枝,刘能文却一一婉拒。刘能文坚信,在国产替代进口的大趋势面前,信达截齿有足够的实力快速补位,三年内年实现年销量超过100万只的目标。

“现在是截齿发展的最佳时机,市场规模有100个亿。”刘能文说,在他看来,国家大力发展新基建,行业内至今没有龙头垄断,这为企业留足了品质提升和市场规模提升的巨大空间,当下,信达已经在智慧截齿和盾构机截齿上开展技术攻关,开始为绿色矿山,智慧矿山时代打前站。

Tags: 株洲  信达机械科技  刘能文  截齿  制造 

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