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85后“湖南伢子”:5万起家，向销售1个亿奔跑
潇湘眼杰
2022-07-25 08:15:39
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来源：湖南日报/邹靖方
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提要从2013年的5万元启动资金，到2022年销售预计1个亿。
从2013年的5万元启动资金，到2022年销售预计1个亿；从当年一家小小的“夫妻店”，到如今拥有21项专利及14项商标权的高新技术企业；从专注湖南本土，到布局海外市场……完成这个“传奇性”的转变，湖南朗乐科技股份有限公司（以下简称“朗乐科技”）总经理刘烈仁只用了不到10年的时间。
朗乐科技自成立以来，便致力于开拓国内外市场，每年以50%的增速发展，顺利跻身阿里巴巴国际站冶金矿产类目前十。
吃得苦：5万元建起“夫妻店”
2004年，刘烈仁高中毕业，带着勇气与憧憬，他开启了自己的“南下之旅”，在沿海各地打工。
时间转眼到了2013年，刘烈仁骨子里有了激情和干劲。“我是比较典型的湖南人性格，想干就干。想到了创业，就立刻动手。正好当时我有一位表姐在北京搞工业铝型材，做得挺不错的。我就向她取经，决定进入这个全新的领域。”
就这样，靠着5万元的启动资金，满腔热血的刘烈仁回到了湖南老家，和妻子成立了湖南朗乐科技股份有限公司——一家麻雀虽小但五脏俱全的“夫妻店”。
霸得蛮：从“湖南第一”到“国际站前十”
朗乐科技成立后，头脑活泛的刘烈仁很快就摸准了市场的脉搏，找到了一条发展的“捷径”。他们把目光专注本土市场，建立起工业铝型材类目的湖南第一家全网络销售链。2016年，公司营收就突破了500万元。
正当朗乐科技发展一片欣欣向荣之际，2017年，刘烈仁却突然发现了一个严峻的问题——他“没钱”了。原因不在于公司经营不善，恰恰是业绩太好。“当时我们一口气接下了好几个大订单，但由于延期付款，出现了大量的负债，这也迫使我们思考公司的转型发展问题。正是在这样的背景下，我们开启了‘内转外’的征程。”
刘烈仁表示，在做外贸之前，朗乐科技的主要产品都是工业铝型材。然而，新冠肺炎疫情的暴发使得居家类产品需求激增，公司适时推出了“工转民”系列居家休闲产品，收到了市场的极佳反馈。
疫情以来，公司的业绩不降反增，就得益于这一转变。2021年，朗乐外贸出口约2000万元。今年，朗乐内外贸目标1亿元。公司也顺利跻身阿里巴巴国际站冶金矿产类目前十。
耐得烦：玩转“定制”的奥秘
在刘烈仁看来，朗乐科技之所以能够成功出海，高新技术、专业团队、质量管理、诚信经营都是重要的原因。而其中起到决定性作用的，则是铝型材及配套配件一站式采购，真正满足了客户全方位“定制”的要求。
2018年，他们收到了一封来自澳大利亚的邮件，对方提出了一款家居用铝制品的设想。抱着初生牛犊不怕虎的劲头，他们接下了这笔5万美金的订单。
但让刘烈仁万万没想到的是，这次的定制竟然耗费了公司团队整整一年的时间。从最初的邮件沟通到工厂的实地考察，再到反复的调整与修改，一度都让大家怀疑：有没有必要为了一笔5万美金的订单如此辛苦？但最后，他们发挥了真心、耐心和细心的专业精神，完美地将客户的想法变为了现实。
经过这次愉快的合作，这位客户口中的新订单也如约而至，给了刘烈仁一个大大的“惊喜”。“从最初的5万美金，到后来的50万元，再到今年的100万元，这位客户成为了公司最大的海外客源。
