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万达卖萬茶，开拓新财路
潇湘眼洁
2021-10-28 16:51:10
阅读：5316
来源：潇湘眼原创
作者：杨冰洁
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提要选择入局茶饮市场，对万达来说，有得天独厚的场景优势。
【潇湘眼】10月28日消息，都说穷则变，变则通。疫情阴影下，万达企图在茶饮市场发掘一条新财路。10月20日，万达电影在对投资者互动平台的回复中提到，万达影院目前在部分门店推出自有茶饮品牌“萬茶”，门店形式包括独立店和COSTA咖啡融合店两种形式。
根据美团上的售价，萬茶的饮品售价基本在19元左右，芝士茶、果茶等品类价格26元。从价格看，萬茶是对准中高端市场，和万达影院的风格相似，不会对观影人群产生压力。
这一看似合理的扩张路径，在当下多少透着被动。前不久万达电影发布的Q3季度财报显示，亏损超3亿，市值下降30亿元。门店经营上，Q3万达旗下影院最多关闭200家，目前还有40家影院处在停业状态；票房收入上，万达影院Q3季度实现票房10.2亿元，较2019年有所下滑。
在此情况下，寻找新的赢利点，是万达刻不容缓的选择。
而万达选择做茶饮背后，一个事实是，餐饮消费一直是影院的利润“王者”。
万达电影2021年半年报数据显示，上半年观影收入40.4亿，占收入比例57.44%，占利润比例仅33.36%，毛利率为13.38%；商品、餐饮销售收入7.78亿，占收入比例仅11.06%，占利润比例则高达31.67%，毛利率为65.99%。
选择入局茶饮市场，对万达来说，也有得天独厚的场景优势。
万达电影院线市占率高居国内院线行业第一。比起喜茶、奈雪的茶饮品牌要支付高昂的租金找院线合作，不得不将部分成本压力分摊到消费者头上，“萬茶”从出生起就没有在场景上攻城略地的焦虑。只要产品口味不是差得出奇，被王思聪实名吐槽，结局基本是躺赢。
唯一的障碍或许是供应链。餐饮企业的核心竞争力是供应链——这是茶颜悦色迟迟走不出长沙城的原因，而迄今为止，万达没有搭建出自供茶饮的产业链。
