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资本为何青睐长沙?“投资女王”徐新的湖南情结

潇湘眼娟 2021-11-10 10:04:16 阅读:3974 来源:潇湘眼原创 作者:蒋晓婷 分享:

提要资本逐利,长沙将成为资本眼里的香饽饽,流量时代的城市崛起,需要和资本互相成就。

“想见我,就亲自来长沙吧。”面对圈内顶级投资人张先生的“香港面聊”邀请,文和友CEO冯彬如是说。

看起来像在“拒绝”。彬也没办法,每天找文和友合作的资本太多了,他实在分不开身。

去年接受赢商网采访,冯彬透露过文和友抢手——每年被上百家投资机构追着要投资,这些投资机构包括高瓴、天图、IDG等,达晨创投甚至每周来一次求合作,加华资本的创始人和他们(管理层)里里外外谈了一年半。

2021年大家都在说行业内卷,看似光鲜,掌握企业生死大权的投资人行业,何尝不严重内卷?

目前长沙稍有名气的品牌,背后都站着国内明星资本。

茶颜悦色背后有五源、天图、源码资本;墨茉点心局背后有今日、清流、番茄、源来等资本;

文和友站着红杉中国、IDG、华平资本、碧桂园创投、加华等资本;

兴盛优选几乎囊括资本圈半壁江山,朋友圈有腾讯投资、金沙江创投、真格、今日资本、红衫资本等;资历最浅的柠季,背后也站着字节跳动。

即便是非专业投资机构的小红书,都在今年10月领投了一个长沙肉制品品牌——本味鲜物——刚成立不到一年。

徐新好歹吃上了热食。作为国内的“投资女王”,她创立的今日资本从2008年就开始在长沙驻足,拿出2亿资金,成为益丰大药房二股东;在社区团购走红的前2年,领投兴盛优选;今年6月,今日资本赶上墨茉点心局第四轮融资,在长沙再下一子。


大多数的投资机构,汤都没尝上一口。聚焦新消费市场的嘉御基金,至今没在长沙迈开腿。今年6月的全球创投峰会上,嘉御基金创始人,昔日阿里巴巴CEO卫哲,只能弱弱感慨一句:“5、6年前去长沙,哪有那么多新品牌可以看?

资本逐利,长沙会成为资本眼里的香饽饽,除了新消费时代春风吹拂,核心原因是,新一线城市们逐渐懂得,流量时代的城市崛起,需要和资本互相成就。

典型如长沙,用网红城市打法,将新消费吹向千家万户;合肥靠京东方、蔚来的两大豪华投资博得“最牛风投城市”雅号;郑州引进富士康,走上高端制造之路。长沙的邻居武汉,则在今年9月,专门召开大会,遍邀国内知名企业家,投资机构负责人,经济学家,试图打造“资本聚集新高地。”

而以今日资本为代表,首批牵手城市,实现互惠互利的资本们,可谓赚得盆满钵满。13年间,益丰市值大涨120倍;兴盛优选在社团团购大战中独占鳌头,单月销售额达27亿;刚成立一年的墨茉点心局,单店估值近一亿。最近墨茉北上京城开了2家分店,直接和行业龙头鲍师傅打起了擂台戏。

徐新也丝毫不吝惜分享在长沙投资的财富密码。去年受邀参加岳麓峰会,徐新分享起自己在长沙的多年投资心得:“政府搭台、企业唱戏,湖南在这一块做得很好。”

01
城市起飞需要资本

今日资本能吃上长沙资本起飞的红利,核心原因在于,在此之前,很少有资本,会主动来走进非一线城市。

商业的繁荣和环境、资源的关系向来紧密。互联网、影视传媒、时尚产业、电商领域从业者难以逃离北上广深杭,核心原因在于,一线城市在人才资源、信息资讯、交际圈子上的优势,一直让其他城市望尘莫及。


即便是今日资本,其投资版图里,非一线城市的企业占比也不多。

京东、美团点评、赶集网、携程、Boss直聘等企业扎堆聚在北京。消费、零售领域,西少爷肉夹馍、叮咚买菜、Manner咖啡、避风塘、老盛昌汤包总部在上海。

一线城市之外,资本会倾向于选择地理位置优越,人才丰富的长三角、东南沿海城市。都市丽人总部在广东省东莞,A1零食研究所总部在福建省厦门。

中部城市的投资企业相对较少。湖南长沙好歹有三家。武汉只投了一家良品铺子,安徽倒是投了三家,两家在省会合肥,如邻几便利店、谊品生鲜,“三只松鼠”则在安徽芜湖。

换言之,资本大盘依然在一线城市,但少数新一线城市已经走向资本圈的中央地带。

02
资本掘金投资洼地

徐新下手最早。今日资本和长沙牵手的2008年,长沙还是投资洼地,手里的底牌除了湖南卫视,就只剩下三一重工的挖掘机,和资本基本不沾边。

双方的联手,背后是基因契合。

和红杉资本高举钞票,占满赛道好手不同。2005年今日资本成立,徐新和合作人开了三天三夜的大会,给公司确定方向,今日资本的投资聚焦在三个领域:互联网,消费以及零售。

互联网或许是长沙的短板,消费和零售,却是深植在长沙骨子里的基因。

2008年3月,刚在京东下注千万美元,徐新毫掷2亿,成为益丰大药房的二股东。


现在回过头去看,徐新的选择都像在冒险。

当时长沙的医药连锁店遍地开花。同在长沙发展的老百姓大药房,2008年已经成为国内医药连锁前三强。益丰大药房门店只有70家,企业没亮点,行业排名26位,年营业额不到3亿人民币。

依托长沙零售业发展及电商渠道红利,益丰、老百姓在2015年前后上市。截至发稿前,前者市值352亿美元,后者市值188.76亿元,目前益丰门店遍布全国6省,数量超6000家。

多次被问到会不会卖掉益丰股票套现,徐新斩钉截铁回答:不卖。“好公司不要卖,像巴菲特那样长期持有。”

或许是长沙开了一个好头。2018年新零售东风吹响,徐新的重心迁往新一线城市。在武汉、合肥、长沙三地撒网,拿下良品铺子、邻几便利店、谊品生鲜、三只松鼠和兴盛优选。

其中,拍板投资兴盛优选,今日资本前后只花了14个小时,此后两年5次加仓,总投资额达到11.5亿。


兴盛优选给予的回报也颇为亮眼。去年8月,兴盛优选成为湖南首家互联网独角兽企业,登上胡润榜。

更大的破圈影响力则在于,2020年社区团购成为互联网最大资本战场,阿里、美团、滴滴、拼多多齐刷刷将矛头对准兴盛,扎堆长沙抢食,大打抢团长、抢司机、抢仓储的烧钱大战。

结果是,兴盛优选笑看樯橹灰飞烟灭。同程生活破产,橙心优选裁员。去年9月来湖南参加岳麓峰会,徐新在媒体面前骄傲回应,兴盛优选单月销售达到27亿。

03
城市基因助推品牌成长

徐新是个耿直人。她诚实解释过今日资本押注长沙的两大原因。

一是流量时代,湖南人有打造内容的能力优势。二是营商环境优越,即政府搭好台,企业唱大戏。


既然长沙没有自然资源、地理位置优势,互联网基因也实在贫瘠,那就扬长避短,发扬长沙创业成本低,消费环境优越,饮食文化深厚的优点。

开胃菜是抢人,控房价。湖南本就有57所高校,人才储备丰富。中介机构引进高层次人才,政府还有5万到50万元不等奖励。来湘创业人才,可享受子女就学、配偶就业等优惠政策……带来的直观效果是,2016年后,长沙每年新增20多万人口。

“没什么事不麻烦你,有什么事可以协调。” 河南人郭彦蕊说,2010年从中南大学硕士毕业后,郭彦蕊选择留在长沙创业。

毕竟客观条件摆在面前,长沙高新区给他免费提供创业场地,有近70万国家基金支持。偶尔高新区领导层去公司视察,双方会加个微信,有什么事可以直接联系到区书记。

核心是抓流量。线上、线下双管齐下。

修地铁、建设国金大楼,搭建五一核心商业圈,茶颜悦色创始人吕良都得感慨:“一个好码头,狗屎都卖钱。”


五一广场几乎50米一个茶颜悦色门店,墨茉点心局把门下20家店中的15家聚在五一广场,回报率看得投资人眼亮:“60平方米左右的店面价值近1亿元。”

如果说此前20年,长沙在马栏山建起芒果文娱帝国,打造出一支强悍的“电视湘军”为全国观众送上潇湘娱乐大餐,吸粉无数。新消费时代,“消费湘军”就是站在电视湘军的肩膀上,成为湖南第二张名片。

据餐饮行业资深运营人士方圆告诉潇湘眼,目前长沙的网红餐饮企业,高管队伍里都有广电力量支持。这意味着,营销、推广等业务上,官方力量都是背后无形的大手。

餐饮行业背后还有抱团取暖的联盟圈子——民间建立,官方支持。据方圆透露,“政府保护本地品牌,会主动给本土品牌提供资源。”

而在当前资本语境下,官方、国资背景,意味着钱多,以及安全有保障。


今年7月滴滴摔了跟头,让不少腰部出行企业看到春天。T3出行给品牌贴出“安全”大标签——国资委要求,由一汽东风长安三家央企注资成立。如祺出行发出的宣传海报,显著位置也在强调:国企背景大平台。

毕竟,和谐的政商关系,能让企业免去不少后顾之忧。对仰赖企业赚钱的资本来说,何尝不是互利互惠?

今日资本最新下注的墨茉点心局,就是三方互利互惠的典型。

迄今为止,墨茉点心局创办刚一年,拿下4轮融资,资本前景远比茶颜悦色更优越。墨茉点心局的创始人王丹,曾是湖南广电的导演,有着丰富的媒体资源,懂内容,会营销。

更重要的是,她有向全世界推广“长沙”的觉悟,墨茉的品牌宣传语上写着八个大字:墨茉点心,长沙心意。

【参考资料】
1、《远川商业评论》,2020年8月21日;
2、《今日资本徐新:在湖南投了两家特别牛的企业》,潇湘晨报,2020年9月8日;
3、《“风投女王”徐新对一家传统药店的选择》中国药店杂志,2015年3月18日;
4、《风投女王徐新,又跑去长沙:投消费的VC都来了》,投资界,2021年6月28日;
5、《“新长沙人”:新移民见证新长沙崛起》,2019年9月27日,长沙晚报。

Tags: 长沙  财经  营商环境  城市基因  品牌 

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