您现在的位置是: 主页 > 湖南 > 社会

汽车经销商跨界新媒体,奇点互动科技探索发展新出路

潇湘眼杰 2021-12-08 09:50:09 阅读:5564 来源:潇湘眼/郭芳汛 分享:

提要随着新媒体技术的发展,越来越多的企业正在探索新媒体营销策略。

奇点互动科技负责人苗浩

随着新媒体技术的发展,越来越多的企业正在探索新媒体营销策略。2020年10月发布的《抖音汽车创作者生态白皮书》显示,截止20年10月,汽车内容创作者同比增长超过112%,万粉达人投稿量同比增长超148%,随着更多创作者的加入,汽车内容发布量同比增长113%,抖音逐渐成为汽车营销主阵地。汽车新媒体营销成为一片广阔的蓝海。

今天,潇湘眼来到国家级科技企业孵化器长沙经开区新长海服务外包基地企业服务站,听湖南奇点互动科技有限公司——一家新成立不久的致力于打造本地化汽车新媒体营销服务商的创业故事。

从经验中发现商机

“我们曾经在汽车经销商领域干了8年,了解经销商,想帮经销商做一些事,经销商想要得到更多的客户,营销方面得提升。”奇点互动负责人苗浩说。

经销商想要获取客户有两个渠道。一个是线下门店,另一个则是来自垂直类媒体,如易车、汽车之家等。在垂直类媒体上营销有另个问题,一是持续营销需要一笔很大的开支,规模大、利润高的经销商尚且无法长期承受,规模小的经销商就更不用说了,每个月的营业额都不一定能承担营销费用。二是传来的反馈多,但具体到订单成交的却很少,仅仅只有1%。

因为了解经销商的难处,苗浩团队便找准这一切入点,在今年4月成立了奇点互动科技,做经销商的新媒体代运营。创始团队3人,现在扩展到了21人,团队以年轻人为主。

专业的新媒体孵化


奇点互动负责人苗浩展示成功案例

抖音、快手是奇点互动科技帮助经销商实现新媒体营销的主要平台。苗浩表示他们主要是帮助经销商们学会如何使用抖音完成营销,服务期在三到六个月,学会以后,经销商们就可以独立完成以后的工作了。

奇点互动科技将他们的新媒体孵化流程分为了六步,分别是运营筹备阶段、基础培训阶段、深度辅导阶段、高速提升阶段、矩阵变现阶段和数据成长阶段,每个阶段的重心不同。

根据短视频受众的喜好,又细分了六个不同视频策划类型,分别是颜值才艺型、段子型、情感文艺型、剧情反转型、知识型和运镜型。效果显而易见,例如山东吉利超市在奇点科技的帮助下策划的一条段子型视频,播放量超2500万,点赞27万加,涨粉9千加。

机遇与挑战并存

长沙经开区新长海企业服务站作为国家级科技企业孵化器,目前基地已入驻企业260余家,其中高新技术企业11家,规上企业21家,亿元企业6家。基地产值超25亿元,就业人员超5000人,税收超过1亿元,其中3A栋是长沙县首家单体楼宇税收过亿元项目。新长海吸引了很多汽车后市场领域企业落户,其中就有不少汽车品牌。落户于此的奇点科技就是看重新长海这种产业集群效应,有更多的机会直接接触目标客户,同时又能及时接收来自新长海企业服务站提供的专业的1:1服务以及政府对中小企业扶持的各项政策最新消息。


“创业过程中当然有遇到艰难的事,但总体是向好的”苗浩说。由于汽车芯片的缺失导致今年汽车大面积减产,经销商都没有车,奇点互动科技的业务自然也就受到了影响。

为了解决这个问题,奇点互动科技开始转变经营策略——放弃单个经销商,直接找区域经理。以比亚迪为例,奇点直接找到区域,让区域经理提供愿意进行新媒体营销的经销商,然后奇点从中筛选出合适的经销商进行合作。

目前奇点的客户在长沙有18家,平均月销售量可达10台,同时华东、西南、云贵川等地也有涉足,共计275家,近半年利润可达百万。谈到未来的发展规划,苗浩表示团队将重点关注汽车后市场,部分准备工作已经在进行中了。创意创新,探索未来,奇点互动科技在新长海创业摇篮的未来值得期待!

Tags: 汽车  经销商  新媒体  奇点互动 

好文章,需要你的鼓励

随机图文