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“内容+电商”模式能帮小芒APP从电商中突围吗？

潇湘眼洁 2021-10-19 19:56:11 阅读：6153 来源：潇湘眼原创作者：李晓雨分享： 打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

提要“以内容为王”，正是小芒app发展的核心竞争力。

“假如穿越中国时空，你会从历史上带回什么样的国货？”

这段话出自于10月6日开办的一场名为《小芒种花夜》晚会，由湖南卫视&芒果TV双平台同步直播。

晚会以京剧国粹的方式介绍了运动服品牌梅花、汽车品牌五菱等一批国潮品牌，同时邀请了“披荆斩棘的哥哥和”乘风破浪的姐姐”们助阵，数据显示，10月6日《小芒种花夜》晚会开播后，芒果TV累计播放量超9600万，15-34岁年轻人群覆盖达25%以上。

这场晚会也让大众视野聚焦到一款电商APP——小芒。

小芒APP 是一款隶属于芒果超媒、主打视频内容电商平台的APP，于2021年1月1日正式上线。

小芒电商内测上线的前一周，张华立接受媒体采访时表示，芒果超媒正处于抢占新赛道的重要阶段。

至此，小芒app被企业高层寄予厚望，看作是“芒果超媒的第二增长曲线。”那么，在电商领域超级红海时期，小芒App又是如何在竞争夹缝中占据一席之地呢?

前世今生：与芒果系生态的深度耦合

芒果超媒在电商领域算得上是个“老玩家”。

在互联网还没有大范围普及、“大屏”电视占据娱乐中心的时候，芒果超媒的前身快乐购物就已经敏锐嗅到电视购物的商机，对传统娱乐型电视屏幕的全新开发，将传媒力量与流通市场完美链接，成为国内新一代家庭购物行业领军者。

根据快乐购《2018 年半年度业绩》，上半年公司净利润预计49,500 万元— 59,000 万元，比上年同期预计增长 49.09% —77.70%。

对标如今互联网“小屏”娱乐时代，其发展模式有共通和借鉴的地方。

快乐购早在十几年前就已经整合、积累的供应链和经营模式，无疑为小芒的发展奠定了夯实基础。

其次，芒果TV为小芒APP发展塑造私域流量。

2017年，快乐购完成重大资产重组，快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐作为资产注入快乐购，重组完成后快乐购更名芒果超媒。其公司主营业务将由媒体零售业务拓展至新媒体平台运营、新媒体互动娱乐内容制作及媒体零售全产业链。

芒果超媒擅长IP、规模级内容打造。而现今芒果TV 正是芒果超媒发展的主阵地。据QuestMobile最新数据，芒果TV今年2月MAU为已突破2亿，在用户体量上位居长视频平台第一阵营。此外，Questmobile数据显示，芒果TV今年2月的用户平均使用时长为75.3分钟，排名国内长视频平台第一，具有较好的用户粘性。

芒果TV积累忠实用户和粉丝，是电商小芒APP 可以挖掘的私域流量池。

而小芒APP也是对这些流量资源高质量运营的关键。

据芒果TV电商中心总经理谢绍强推算，如果芒果TV 1/3的视频用户转换为电商用户，则其规模可望逼近国内一线电商平台。

大火综艺IP衍生和明星粉丝效应，能帮是小芒APP引流芒果TV潜在用户、实现视频内容变现的重要方式。一方面，以芒果TV热播综艺为入口，通过售卖像是《披荆斩棘哥哥》联名款卫衣、《中餐厅》周边冰箱贴、《明星大侦探》白萨摩挂牌来衍生产品来吸引流量；在另一方面，小芒APP将“密室大逃脱”作为一个大的板块，线上线下相结合，丰富了电商变现的维度，提升增量空间。

此外，作为芒果生态体系的终端，小芒APP还能够低价拿到湖南广电和芒果TV独家资源，节约成本，同时可以共享旗下艺人、网红、内容制作的多方人才和产业链资源，汇聚长视频和短视频的优势。

与芒果生态的深度融合，让小芒弯道加速，冲击电商领域的“组合拳”或将更有力量。

流量依赖，阿里清仓：小芒发展恐生变

芒果TV副总裁方菲表示，虽然电商是一个超级红海，但他们在红海中看到了机遇。芒果TV现在要做的是一个前所未有的电商模式——它以内容为根基，用内容引发共鸣，以共鸣创造需求，拉动消费，最终形成以“视频+内容+电商”的全新视频内容电商模式。

“以内容为王”，正是小芒APP发展的核心竞争力。

在小芒APP界面上，可以看到与淘宝、京东这种单纯的购物平台差异化分类。除了传统的服饰、食品、美妆领域之外，小芒别出心裁的开设棉花娃娃、潮玩、IP同款、汉服等符合当代年轻人审美和需求的领域。而在下方大的”社区’板块中，更是一众明星和达人分享好物的社区平台，消费者可以在社区内自主种草和购买。

这种“深度内容+自营电商”模式抓住了“Z世代年轻人缺口机会”，有望提高用户的使用市场和粘性。