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“内容+电商”模式能帮小芒APP从电商中突围吗?

潇湘眼洁 2021-10-19 19:56:11 阅读:3429 来源:潇湘眼原创 作者:李晓雨 分享:

提要“以内容为王”,正是小芒app发展的核心竞争力。

“假如穿越中国时空,你会从历史上带回什么样的国货?”

这段话出自于10月6日开办的一场名为《小芒种花夜》晚会,由湖南卫视&芒果TV双平台同步直播。

晚会以京剧国粹的方式介绍了运动服品牌梅花、汽车品牌五菱等一批国潮品牌,同时邀请了“披荆斩棘的哥哥和”乘风破浪的姐姐”们助阵,数据显示,10月6日《小芒种花夜》晚会开播后,芒果TV累计播放量超9600万,15-34岁年轻人群覆盖达25%以上。

这场晚会也让大众视野聚焦到一款电商APP——小芒。

小芒APP 是一款隶属于芒果超媒、主打视频内容电商平台的APP,于2021年1月1日正式上线。

小芒电商内测上线的前一周,张华立接受媒体采访时表示,芒果超媒正处于抢占新赛道的重要阶段。

至此,小芒app被企业高层寄予厚望,看作是“芒果超媒的第二增长曲线。”那么,在电商领域超级红海时期,小芒App又是如何在竞争夹缝中占据一席之地呢?

前世今生:与芒果系生态的深度耦合

芒果超媒在电商领域算得上是个“老玩家”。

在互联网还没有大范围普及、“大屏”电视占据娱乐中心的时候,芒果超媒的前身快乐购物就已经敏锐嗅到电视购物的商机,对传统娱乐型电视屏幕的全新开发,将传媒力量与流通市场完美链接,成为国内新一代家庭购物行业领军者。

根据快乐购《2018 年半年度业绩》,上半年公司净利润预计49,500 万元— 59,000 万元,比上年同期预计增长 49.09% —77.70%。

对标如今互联网“小屏”娱乐时代,其发展模式有共通和借鉴的地方。

快乐购早在十几年前就已经整合、积累的供应链和经营模式,无疑为小芒的发展奠定了夯实基础。

其次,芒果TV为小芒APP发展塑造私域流量。

2017年,快乐购完成重大资产重组,快乐阳光、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐作为资产注入快乐购,重组完成后快乐购更名芒果超媒。其公司主营业务将由媒体零售业务拓展至新媒体平台运营、新媒体互动娱乐内容制作及媒体零售全产业链。

芒果超媒擅长IP、规模级内容打造。而现今芒果TV 正是芒果超媒发展的主阵地。据QuestMobile最新数据,芒果TV今年2月MAU为已突破2亿,在用户体量上位居长视频平台第一阵营。此外,Questmobile数据显示,芒果TV今年2月的用户平均使用时长为75.3分钟,排名国内长视频平台第一,具有较好的用户粘性。

芒果TV积累忠实用户和粉丝,是电商小芒APP 可以挖掘的私域流量池。

而小芒APP也是对这些流量资源高质量运营的关键。

据芒果TV电商中心总经理谢绍强推算,如果芒果TV 1/3的视频用户转换为电商用户,则其规模可望逼近国内一线电商平台。

大火综艺IP衍生和明星粉丝效应,能帮是小芒APP引流芒果TV潜在用户、实现视频内容变现的重要方式。一方面,以芒果TV热播综艺为入口,通过售卖像是《披荆斩棘哥哥》联名款卫衣、《中餐厅》周边冰箱贴、《明星大侦探》白萨摩挂牌来衍生产品来吸引流量;在另一方面,小芒APP将“密室大逃脱”作为一个大的板块,线上线下相结合,丰富了电商变现的维度,提升增量空间。

此外,作为芒果生态体系的终端,小芒APP还能够低价拿到湖南广电和芒果TV独家资源,节约成本,同时可以共享旗下艺人、网红、内容制作的多方人才和产业链资源,汇聚长视频和短视频的优势。

与芒果生态的深度融合,让小芒弯道加速,冲击电商领域的“组合拳”或将更有力量。

流量依赖,阿里清仓:小芒发展恐生变

芒果TV副总裁方菲表示,虽然电商是一个超级红海,但他们在红海中看到了机遇。芒果TV现在要做的是一个前所未有的电商模式——它以内容为根基,用内容引发共鸣,以共鸣创造需求,拉动消费,最终形成以“视频+内容+电商”的全新视频内容电商模式。

“以内容为王”,正是小芒APP发展的核心竞争力。

在小芒APP界面上,可以看到与淘宝、京东这种单纯的购物平台差异化分类。除了传统的服饰、食品、美妆领域之外,小芒别出心裁的开设棉花娃娃、潮玩、IP同款、汉服等符合当代年轻人审美和需求的领域。而在下方大的”社区’板块中,更是一众明星和达人分享好物的社区平台,消费者可以在社区内自主种草和购买。

这种“深度内容+自营电商”模式抓住了“Z世代年轻人缺口机会”,有望提高用户的使用市场和粘性。

正如上文所言,小芒APP在发展中大量吸收了芒果生态体系的私域流量。但是,脱离芒果体系,小芒APP在拓展和挖掘其他领域用户和留住用户上表现并不佳。

不仅在微博上屡被网友吐槽产品售后回应慢、质量差等问题,而且对比同阶梯的“小红书”“唯品会”等电商平台,小芒在APP知名度上要低得多。

在另一方面,9月23日,芒果超媒发布公告称,阿里创投拟将其所持公司5.01%股份进行协议转让,协议转让完成后,阿里创投将不再持有公司股票。

而阿里巴巴刚于去年12月买入芒果超媒股权,并成为其第二大股东。

小芒app能够如期发布,阿里从中配合便是一大原因。

而仅仅‘半年”,阿里便突然清仓“芒果超媒”,失去电商巨头的协同和助力,无疑是对小芒APP的打击。

此外,在国家娱乐领域监管政策逐渐加强时代背景之下,娱乐行业格局或将重塑,芒果超媒也面临难以自保的困境,虽然打造了多部现象级综艺,但是股价却一直处于下跌状态,后续该如何支持小芒电商的发展或成难题。

在失去阿里“臂膀”的助力和和芒果超媒扶持可能减弱的情况下,小芒APP未来发展充满未知。

Tags: 小芒APP  芒果超媒  阿里创投  快乐购物 

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